No. 96

戦略は自分の強さに立脚する。

横山禎徳『戦略、組織、そしてシステム 「組み立てる」戦略思考の方法論』（東洋経済新報社、2025）表紙の裏

Origin建築家だった人が、最後に残した本

建物の設計から始めて、のちに戦略を考える仕事に転じた人がいました。肩書きは最後まで「社会システムズ・アーキテクト」。その人が講義で語り続けたことをまとめた、遺稿のような本の表紙の裏に、この一文がありました。

Meaning外を分析する前に、立っている地面を見定める

戦略は、市場や競合の分析から自動的に出てくるものではありません。自分の強さを見定め、そこを起点に組み立てるものです。

外を見るな、という話ではありません。外と自分を並べて比べ、その差のうち自分が勝てるところに足を置く。順番の話です。

この順番は、戦略の本の中だけの話ではありません。経験を積んだ起業家も、目的から手段を選ぶより先に、手の中にあるものを見ます。自分が誰で、何を知っていて、誰を知っているか。人類学者のレヴィ＝ストロースが「ブリコルール」と呼んだのも、設計図より先に手元の箱の中身を見て、ありあわせの道具と材料から形を考える人でした。どちらも、外の目的からではなく、自分の側から考えを起こしています。

Meaning自分が何者かを、知る

人を知ろうとするとき、どこで生まれ、何を信じ、どんな道を歩いてきたのかを尋ねます。全体の中のどこに立っているかが分かると、その人が何者かが見えてくる。戦略も同じで、強さとは、自分が何者かを、全体の地図の中で知ることから始まります。

植物学者の稲垣栄洋は、雑草を、じつは競争に弱い植物だと言います。森の中で大きな木と光を奪いあえば、負けてしまう。だから雑草は、ほかの植物が生きられない、踏まれる道ばたや畑のすみを選んで生きる。強い者と同じ場所で戦わず、自分が一番になれる場所を見つけること。それが、弱いものの、しなやかな戦略なのです。

So what手元にあるものは、敷地になる

建築は、白紙の上には建ちません。敷地の形や傾き、光の入り方から設計が始まります。建築家だった人が戦略を「自分の強さ」から組み立てたのは、敷地から建てる手の癖が残っていたからかもしれません。

歩いてきた道のり、手元にある知見、すでにある人とのつながり。どれも、これから何かを建てるための敷地です。